第一篇：開店策劃書

電腦翻新清洗店策劃書

市場分析：

隨著電腦的普及，社會的電腦保有量在迅速的增加；由于電腦的特殊的工作過程，致使電腦的顯示器與主機(jī)和外設(shè)部分被污垢、細(xì)菌所污染，使電腦產(chǎn)生工作速度變慢、容易死機(jī)等故障，使電腦操作者受到細(xì)菌的感染而致病，因此，電腦的清潔維護(hù)是十分重要的。

電腦清洗的市場很廣，業(yè)務(wù)量很大，各地區(qū)都有幾十萬的業(yè)務(wù)等待去開拓。如今各式各樣的“翻新”概念倍出，服裝服飾、家居家裝都講究翻新。我們?nèi)粘Ｊ褂玫碾娔X其翻新市場更是一座金礦。

從幾年前的開網(wǎng)吧、辦電腦租賃，到現(xiàn)在的it教育培訓(xùn)、技能認(rèn)證，林林總總的電腦服務(wù)大都只著眼于人，很少注重電腦本身的服務(wù)。現(xiàn)在電腦翻新清洗店提供一個在行業(yè)內(nèi)相當(dāng)陌生的開店模式，也是目前維修店轉(zhuǎn)型首選的開店模式。

費用計算：

開一家電腦清潔翻新店啟動資本5000元左右，要求開店的人懂得一些軟硬件知識，經(jīng)營地址最好選擇在it商貿(mào)區(qū)等客源相對集中的地方，經(jīng)營點租金不超過2014元每月。在網(wǎng)上建立一個網(wǎng)站，費用在800元以內(nèi)。其它的清潔工具和材料不超過600元，人員費用1600元。其他費用可以在以后的經(jīng)營中慢慢改善環(huán)境，增加投入。只考慮第一月的費用，以后的費用可以在盈利后逐步追加。

費用詳細(xì)清單（第一月）：

租金：2014（店鋪不需要很大，所以要求的租金不高）

網(wǎng)站：800—900

清潔翻新工具和原材料：600—800（第一月不需要很多材料，可以在以后的經(jīng)營中根據(jù)業(yè)務(wù)情況慢慢增加原材料和改進(jìn)工具）

經(jīng)營范圍：

主要集中在對家庭和單位電腦內(nèi)外部清潔翻新和簡單的維護(hù)上。采用套種模式，既為需要維護(hù)的客戶提供清潔翻新，也為要清潔翻新的客戶提供維護(hù)。

主要目標(biāo)客戶群：

1、學(xué)生。由于目前很多家庭購機(jī)主要是為了學(xué)生學(xué)習(xí)，家長本身有很多不懂電腦，而學(xué)生中又有相當(dāng)一部分只在電腦應(yīng)用上略知一二，其它知識掌握較差，是維護(hù)和清潔的雙客戶資源。

2、單位。由于單位電腦一般疏于清潔，加上人員混雜，許多的軟硬件小問題不愿請專門的技術(shù)人員來修理，因而也是一個業(yè)務(wù)點。

3、網(wǎng)吧。很多人可能認(rèn)為網(wǎng)吧都有專業(yè)的維護(hù)人員，業(yè)務(wù)會難于開發(fā)。其實不然，電腦外圍的清潔影響到整個網(wǎng)吧的形象和檔次，而外圍的翻新實則是經(jīng)驗和專業(yè)性的產(chǎn)物。只要你把清潔工作做仔細(xì)，網(wǎng)吧業(yè)主一定會非常愿意把生意交給你做的，網(wǎng)吧的業(yè)務(wù)量大，利潤可能稍次，但仍不失為一個業(yè)務(wù)點。

主要工作：

翻新鍵盤、顯示器、機(jī)箱及各外圍設(shè)備，打掃主機(jī)各板卡灰塵，潤滑cpu風(fēng)扇，清理機(jī)箱內(nèi)的線路，修正一切有可能影響美觀制造噪音的問題。

需要達(dá)到的服務(wù)效果：

要使用戶有一種煥然一新的感覺。還要提供技術(shù)上的咨詢和建議，并盡量使用戶感受到專業(yè)的態(tài)度。切記：用心鉆研技術(shù)和仔細(xì)的工作是服務(wù)的核心。

利潤計算：

根據(jù)各地方消費環(huán)境不同因地制宜，以上門服務(wù)為例，一次純利50元是比較合理的。另外，利潤還分為兩方面：第一、為清洗翻新的客戶順便解決一些軟硬件問題，第二、為解決一些軟硬件問題的客戶清洗翻新。總之應(yīng)采取“主要項目收費、次要項目贈與”的辦法來穩(wěn)定純利，平衡服務(wù)。

特別方案：

首先，要掌握好清潔翻新工具和材料。如清潔劑、拋光蠟和洗塵工具的使用，通過一些必要學(xué)習(xí)掌握如小面積漆面破損的處理方法。然后，就可以承接一個商鋪，最好是那種做維修或二手機(jī)失敗的，一世來費用相對較低，二來順便可以承接商鋪以前的一些上門客戶。由于你所提供的服務(wù)覆蓋面比他大，價值挖掘的深度自然就會不同。以50元機(jī)／次來計算，倘若以前以維修為主平均一天有5臺次電腦，均利潤20元／臺共100元，現(xiàn)提供的清洗翻新新業(yè)務(wù)有兩臺，利潤也是100元，那么在成本基本沒有變化的情況下就實現(xiàn)了翻番，完全可以盤活這個曾經(jīng)失敗的店鋪。如果在客戶開發(fā)上按照上面提到的目標(biāo)群再輔以網(wǎng)上商店的全面出擊，就有可能發(fā)展壯大，成為未來的金礦。

第二篇：開店策劃書

開店策劃書

以下內(nèi)容以家居店為例

一．市場分析

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計：全國３３個省會城市，３９３個地級城市， 近３０００個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達(dá)２０００￣３０００億元；一個１０萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于１０００萬元．

據(jù)流行色協(xié)會預(yù)測：２００４年國內(nèi)裝飾設(shè)計力求返樸歸真，強調(diào)古樸典雅，具有中國傳統(tǒng)的文化底蘊．

在關(guān)于未來家居用品，禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間．

中國社會調(diào)查事務(wù)所（ｓｓｉｃ）在北京，天津，武漢，上海，廣州五地做的家居裝修，裝飾的專項問卷調(diào)查顯示，在新千年 ，中國公眾家庭家居裝修，裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流：

１，＂裝飾性＂投資將逐步加大．專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設(shè)計含量的１／３；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品．２，在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中： ８１％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時間的推移貶值，落伍，淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)； ７０％以上的被調(diào)查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入；其中，７４％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個人風(fēng)格，品位； ５５％的被調(diào)查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達(dá)到營造家居情趣的目的．３，在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中：中式裝修占４０％，歐式裝修占３０％，時尚裝修占３０％，大多數(shù)家裝設(shè)計師認(rèn)為：中式裝修風(fēng)格的比例近期呈上升趨勢．

所有家飾市場引導(dǎo)性資料均顯示：

大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；

時尚，品質(zhì)，個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題；

家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成為單位，個人贈送的時髦方式．

二，顧客的購買準(zhǔn)則

基于家居飾品藝術(shù)性與實用性相結(jié)合的特點，經(jīng)過我們的市場調(diào)查，用戶購買時將會遵循以下幾條準(zhǔn)則：

（１）質(zhì)量至上準(zhǔn)則：作為居家必備的時間指示工具，消費者首先會注重時鐘的準(zhǔn)確性，質(zhì)量的穩(wěn)定性；所以除了質(zhì)量保證的要求外，最好能提供半年的免費保修服務(wù)以消除選購顧慮；

營銷語言：愛家居的鐘表機(jī)芯全部采用臺灣進(jìn)口的太陽牌機(jī)芯，實際上機(jī)芯非常便宜，機(jī)芯的好壞最多只相差幾元錢，愛家居的產(chǎn)品外觀非常精致，不可能采用差的機(jī)芯而破壞產(chǎn)品的整體形象，所以這方面消費者完全可以放心；另外，針對鐘表產(chǎn)品我們可以提供半年的免費維修，機(jī)芯在半年內(nèi)無條件更換．（２）適合準(zhǔn)則：因為我們的產(chǎn)品具有鮮明的古典主義 ……此處隱藏1824個字……

五、 管理運營

（一）制度管理

（二）商品管理

（三）庫存管理

（四）系統(tǒng)管理

六、 營銷推廣策略

（一）銷售方案

（二）推廣方案

七、 投資分析

1、固定設(shè)施：固定設(shè)備、經(jīng)營設(shè)備、租賃押金、消防設(shè)備

2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

3、營業(yè)效益

4、貨值

5、收益分析

6、投資回報分析

八、 項目可行性分析

九、 風(fēng)險規(guī)避

十、 總結(jié)報告

第四篇：開店策劃書

開店策劃書

一、了解淘寶

需要先了解淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營模式，一些必要的規(guī)則，規(guī)定，產(chǎn)品是否能在淘寶網(wǎng)上出售等等一些情況必須要了解好。

二、調(diào)查市場

開網(wǎng)店前，我們需要先做好市場調(diào)查，根據(jù)市場情況和個人情況選擇要經(jīng)營的商品以及經(jīng)營方向。因為我們公司是銷售紅酒之類的酒類產(chǎn)品，而這個一般是一些交流場所上必備的交流工具，所以我們可以根據(jù)這些來做一些相關(guān)的調(diào)查。

三、店鋪裝修

店鋪的裝修也是非常重要的，一般一些顧客就是看中店鋪的裝修風(fēng)格、設(shè)計的來光顧本店的。而產(chǎn)品展示的圖片更是重要的，因為圖片展示的好壞也是能影響顧客是否購買產(chǎn)品，所以需要有專業(yè)的技術(shù)人員來做這個，做好圖片的展示。

四、態(tài)度

正所謂態(tài)度決定一切，很多事情就是有這么怪，比如說你做一件事情，用90%的態(tài)度做了十次都仍沒成功，而你有沒有想過？可能你用100%的態(tài)度去做的話，一次就夠了，所以一次就能做好的事情我們決不能花兩次去做！

其中服務(wù)態(tài)度是重要的環(huán)節(jié)，我們選好自己賣的商品,總得有自己的優(yōu)勢(價格、質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度),像我們新手可能在物質(zhì)方面拼不過老賣家,所以服務(wù)這關(guān)一定不能輸,當(dāng)然,這并不是說價格和質(zhì)量就不重要,至少不能比同行賣家的同種產(chǎn)品貴很多或差很多.。

最重要的也是最關(guān)鍵的就是自己需要對待自己的店子的態(tài)度啦，我們應(yīng)該要把它當(dāng)做一份事業(yè)去做，有句老話不是說“只要思想不滑坡，辦法總比困難多!”嗎？相信這句話！

五、信譽

因為淘寶上的店鋪有許許多多，賣同種產(chǎn)品的商家也是有很多的，所以顧客在購買時都是會咨詢調(diào)查的，而信譽是否高是很重要的，一般同種產(chǎn)品的，顧客往往會選擇信譽高的價格合理的店鋪，所以我們需要提高信譽，提高每天的訪問量、交易成功的數(shù)量，做好每一筆生意。

六、宣傳

這一點很重要,個人認(rèn)為僅僅在淘寶論壇發(fā)貼或回貼是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要其他的推廣手段，我的建議是：

1）先到各個知名搜索引擎登陸自己的網(wǎng)站，

2）要到各個人氣旺的網(wǎng)站做廣告或宣傳（注冊時弄上自己的宣傳頭像和宣傳簽名圖，簽名圖最好要可以直接點擊就能進(jìn)入你的店鋪）這些都是一個非常漫長和痛苦 的過程,一般通過這些地方來的顧客含精量很高,成交的可能極大.要注意的是做好自己的宣傳圖片及文字,不一定要很漂亮,但要讓別人一看就明白你所要傳達(dá)的意思，而且需要在足夠多的地方做上自己店鋪的鏈接，點的人多人了也會讓搜索引擎更快的收錄本店址。（小提示：qq空間不錯）

3）到一些推廣網(wǎng)站的平臺發(fā)布自己的相關(guān)信息，

4）旺旺，這是個很好的工具，盡量保證它經(jīng)常在線，方便回答客人的咨詢，也會有很多

人通過你的旺旺查看你的店鋪。

5）qq，可以多加一些群來發(fā)布產(chǎn)品信息，可以通過個性簽名、空間、漂流瓶等等宣傳產(chǎn)品。

七、快遞

我們需要尋找快遞公司跟他們簽約，這樣我們發(fā)貨的途徑就會有保障些。

八、做好售后維護(hù)

顧客購買后，過段時間后我們可以專門來訪問顧客，是否滿意還是怎么樣，達(dá)到維護(hù)好顧客關(guān)系，如果有什么活動我們可以用短信發(fā)送顧客。增加顧客對我們的信賴與合作。

九、個人想法

我考慮的只有這些，可能還沒有完善，也沒有那么的周到，因為有些需要專業(yè)的人士來做的，我沒有懂得那么多，而在淘寶上出售酒類的，需要有關(guān)的證件，而且需要到淘寶商城上才能出售。我們也可以尋找一些賣家，通過他們來給我們做銷售代理。我們也可以借鑒好的商家的一些方法來使用。還有一些需要多少資金，產(chǎn)品的信息等等我都沒有知道與估算的。

第五篇：開店找項目

開店找項目

如今， 想自己開店的人太多，開店賺錢是許多人的夢想，有的人已經(jīng)撈到了人生的第一桶金，有些人還在創(chuàng)業(yè)路上，有的人剛在創(chuàng)業(yè)路上摔了一個大跟斗，碰得頭皮血流。

開店初期，一般人啟動資金都不多，如何利用好現(xiàn)有資金，將利益最大化，那么，做什么賺錢更賺錢呢？

創(chuàng)業(yè)，首先要綜合自己投資能力與項目定位相當(dāng)，以及意向投資市場分析。

一般人創(chuàng)業(yè)開店，首選服飾，鞋子等常規(guī)行業(yè)?？蛇@樣的店有多少是賺錢的？有幾家能存活下來？看看滿大街上家家店鋪清貨打折，轉(zhuǎn)讓，就知道好不好做。因這樣的行業(yè)誰都熟悉，門檻低，造成服飾店，鞋店泛濫。當(dāng)然，要做生意賺錢，一定要選對行，別一窩蜂去做；多考察，多了解。會有好處；這樣會把投資風(fēng)險降到最低。創(chuàng)業(yè)需要弄清下面兩個問題： 1、 你想做的是什么？ 2、 你能做的是什么？ 你想做的最好是你喜歡的，這樣你才會有源源不斷的動力推動你前進(jìn)。大部分人不成功不是因為選錯行業(yè)而是因為中途放棄。如果你每天都硬著頭皮去做自己不喜歡的事，恐怕結(jié)果不會太樂觀。 所謂你能做的是結(jié)合你的天賦、能力、經(jīng)驗和資金來考慮的。不著邊際的或超出你個人能力的事最好別做，因為許多創(chuàng)業(yè)者都是小本買賣，經(jīng)不起太大的風(fēng)險。雖說跌倒了可以爬起來，但更多的人是跌倒了很難再爬起來，無奈之下只得又給別人打工。無論何時都不要忘記結(jié)合市場需求及相應(yīng)的消費群體，否則只能是紙上談兵。

比如可以開家銀飾專賣店， “廣-州-點-睛-閣”全國許多縣城都有他們的加盟店和專柜，每店獲得收益豐厚，一年賺二.三十萬比較普遍；這得益于銀飾行業(yè)競爭少，利潤高，款式多，價廉物美，深受時尚人士喜歡；如果趁現(xiàn)在加盟，還是不錯選擇。

根據(jù)廣州點睛閣公司全國各地銀飾加盟連鎖店調(diào)查顯示。銀飾其實是個朝陽產(chǎn)業(yè)，成長性高 ，利潤高，銀飾性價比高。深受愛美人士喜歡，加上銀飾悠久以來，都是歷經(jīng)不衰的配飾品。又能保值，所以值得長期發(fā)展 。加上公司區(qū)域保護(hù)，加盟商有一定區(qū)域壟斷性，我的地盤我做主。在一個縣城只有一家“粵飾粵美”銀飾品牌加盟店， 可想生意有多好!

但我們要知道，隨便開家店就是自己做老板，老板雖然好做，但也是這個世界上風(fēng)險最高的職業(yè)，所以，要將風(fēng)險降到最低，才會獲得成功幾率最大；如果你沒有選擇選擇銀飾拼這樣有市場潛力的行業(yè)，沒有像廣州點睛閣公司的這樣全程服務(wù)，又負(fù)責(zé)任的大品牌支持。那得自己花心思去經(jīng)營，所以你做什么都需縝密思考精心籌劃，這樣勝算比較高，存活的幾率也比較大?；钕聛聿庞锌赡苴A，才有可能一步步朝著大老板、大生意的目標(biāo)努力。