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回顧前段時(shí)間，我班整體學(xué)習(xí)環(huán)境與其他班相比存在不同程度的差距。行規(guī)方面，大部分同學(xué)本質(zhì)良好，作風(fēng)正派，但個(gè)別同學(xué)作風(fēng)自由散漫、有目無尊長，遲到早退曠課等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。班內(nèi)衛(wèi)生無人問津，課堂紀(jì)律存在較多問題，嚴(yán)重影響到整個(gè)班級的學(xué)風(fēng)建設(shè)。班干部工作沒有落實(shí)到位，團(tuán)體氛圍較差，有損班風(fēng)班貌。

針對以上情況制定以下目標(biāo)

一、樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)

1. 建立求實(shí)務(wù)實(shí)，勤學(xué)好問，不遲到，不早退，不曠課的良好班風(fēng)。

2. 全班同學(xué)共同努力下，讓我們班級的面貌更上一層樓。

3. 了解來這兒的目的，踏入社會(huì)的志向，將來要干什么…全面的認(rèn)識(shí)自己。

4. 班級班委，同學(xué)們共同努力營造良好的學(xué)習(xí)氣氛。

二、班級管理目標(biāo)

1.記錄班級日記，并于每天放學(xué)后進(jìn)行點(diǎn)評，并解決問題，做到問題不過夜。

2.班長和紀(jì)錄委員還有各個(gè)負(fù)責(zé)班委統(tǒng)計(jì)每天同學(xué)出缺勤人數(shù)，若有情況及時(shí)向?qū)T匯報(bào)。并予以罰款處理。

3.生活委員除負(fù)責(zé)各項(xiàng)收費(fèi)外，還要做好班級財(cái)產(chǎn)的保管工作，提醒同學(xué)愛護(hù)公物，做到學(xué)期結(jié)束學(xué)校大檢查時(shí)，我班無惡性破壞事件。此外還負(fù)責(zé)班級外出時(shí)關(guān)門關(guān)燈關(guān)窗工作。

4.文娛委員和學(xué)習(xí)委員組織班會(huì)，預(yù)先制定主題班會(huì)的活動(dòng)計(jì)劃…為建設(shè)和諧班級接駕橋梁。

三、團(tuán)委建設(shè)目標(biāo)

1.作為團(tuán)員的我們應(yīng)該思考更多有時(shí)代感、有創(chuàng)新意識(shí)、貼近同學(xué)們的熱門話題，進(jìn)行討論與研究，以此提高團(tuán)員活動(dòng)的積極性。

2.在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)這方面，認(rèn)真完成與社會(huì)的每一次接觸，使團(tuán)員們在活動(dòng)中更好的鍛煉自己，培養(yǎng)責(zé)任意識(shí)。使團(tuán)員們更有愛心，學(xué)會(huì)關(guān)愛身邊的人。

3.在每一次學(xué)校組織的活動(dòng)中，團(tuán)員應(yīng)踴躍參加，在活動(dòng)中鍛煉自我的交際能力，使我們的大學(xué)生活過的更有聲有色，并不斷提高自我能力。

四、環(huán)境保潔目標(biāo)

1.每天的值日生堅(jiān)持早、晚一拖兩掃的良好習(xí)慣。

2.生活委員每天進(jìn)行教室環(huán)境檢查。要求：靠走道的玻璃門窗保持明亮、粉筆槽清潔、地面無垃圾、講臺(tái)無堆積物、桌面（生活柜）上無堆積物。

3.更希望同學(xué)們能夠自我督促，多注意周圍環(huán)境，經(jīng)常檢查各自周圍，及時(shí)清理，坐在過道的同學(xué)應(yīng)及時(shí)清理過道的垃圾，時(shí)刻保持地面清潔，為自己也為他人建造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。生活委員經(jīng)常督促。

以上為我班良好發(fā)展的基本計(jì)劃，我們?nèi)w班委、團(tuán)委定會(huì)團(tuán)結(jié)班內(nèi)同學(xué)們，努力把計(jì)劃順利完成，與導(dǎo)員攜手把班級建設(shè)得更美好。

為了提高辦事效率，和維持班級紀(jì)律在此提出以下班級制度，提出后可以經(jīng)同班委會(huì)或者全班投票修改，此制度只屬于本班所有。

一 、 明確班委職責(zé)

1、班干部職責(zé)：

1)班 長：負(fù)責(zé)班級全面工作，及班級對外事宜;召集班委會(huì)、班會(huì)的召開，制訂工作計(jì)劃草案;做好班委會(huì)會(huì)議記錄;協(xié)調(diào)各班委之間工作;做好和團(tuán)學(xué)聯(lián)的交流工作;定期檢查其他班委記錄。

2)副班長：協(xié)助班長做好工作，在班長不在時(shí)，代理負(fù)責(zé)全面工作，做好課堂考勤工作和學(xué)校以及學(xué)院活動(dòng)的考勤(每周上課抽查點(diǎn)名一次)，做好班會(huì)會(huì)議記錄。副班長須做好女生干部與男生間的交流工作和定期的衛(wèi)生檢查制度，做好班級工作總結(jié)和學(xué)年計(jì)劃。

3)學(xué)習(xí)委員：營造全班學(xué)習(xí)氣氛，負(fù)責(zé)溝通師生之間溝通，組織班級學(xué)生開展各類學(xué)習(xí)活

動(dòng)和基本技能練習(xí)。期末成績登記、總分、平均分計(jì)算。也可負(fù)責(zé)給同學(xué)推薦好書，學(xué)習(xí)方法等有關(guān)于學(xué)習(xí)的東西?？梢粤粢鈩?lì)志文章，在集合時(shí)可以再班上念以激勵(lì)大家學(xué)習(xí)。負(fù)責(zé)公修課點(diǎn)名，配合學(xué)習(xí)部點(diǎn)名

4)體育委員：負(fù)責(zé)開展經(jīng)常性的體育活動(dòng)及組織參加各種體育比賽;組建并治理各體育隊(duì);尤其注重多開展女生體育活動(dòng);做好體育活動(dòng)的后勤保障工作。

5)團(tuán)支書：負(fù)責(zé)團(tuán)員的思想政治工作，全面負(fù)責(zé)團(tuán)員教育、評議、推優(yōu)工作，鼓勵(lì)同學(xué)向黨組織靠攏;負(fù)責(zé)團(tuán)日志的記錄;構(gòu)思、籌劃、舉辦每學(xué)期的團(tuán)日活動(dòng);負(fù)責(zé)每月的黨章學(xué)習(xí)活動(dòng)。監(jiān)管班級帳目。

二 、在紀(jì)律方面的職責(zé)

1) 在早自習(xí)對于不守紀(jì)律，亂講話打擾其他同學(xué)學(xué)習(xí)的`同學(xué)班委及每位同學(xué)都要提醒，最多提醒兩次，第三次每位同學(xué)都有權(quán)利把他趕出去，對于嚴(yán)重違紀(jì)的，應(yīng)當(dāng)給予一定懲罰

2)在課間不能有追逐打鬧現(xiàn)象，班委及每位同學(xué)看到有追逐打鬧現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)及時(shí)制止，并加以警告不能有下次，如果屢教不改應(yīng)當(dāng)給予一定懲罰。

3)在自習(xí)課班委應(yīng)當(dāng)管好紀(jì)律，讓每位同學(xué)都有一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，不能讓亂說話的同學(xué)影響學(xué)習(xí)的同學(xué)，如果有打亂紀(jì)律的同學(xué)，第一次提醒，第二次提醒，第三次有權(quán)利將他逐出門，對于違紀(jì)嚴(yán)重的班委應(yīng)當(dāng)及時(shí)處理，不得拖延。

4)在其他科任老師的課上，如果有違紀(jì)的同學(xué)，第一次提醒，為他保留面子，第二次及時(shí)向科任老師報(bào)告，在不影響老師上課的情況下及時(shí)處理，對于嚴(yán)重的，要給予懲罰。

5)在午自習(xí)有違紀(jì)現(xiàn)象的，管午自習(xí)的同學(xué)第一次給予提醒，第二次加以警告，第三次有權(quán)利將他逐出門外，并給予懲罰。

三 、在衛(wèi)生方面的的職責(zé)

1) 每位同學(xué)都有義務(wù)保持好自己的衛(wèi)生，尤其是在夏天，更應(yīng)該保持好。

2) 每位同學(xué)都有義務(wù)把班級衛(wèi)生搞好，不能讓班上亂糟糟的，而且衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生也要保持好，不能有雜物，若檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)臟東西，值日同學(xué)應(yīng)當(dāng)及時(shí)處理，若不及時(shí)，應(yīng)當(dāng)給予懲罰。

四 、在課間活動(dòng)時(shí)的職責(zé)

1)課間老師不應(yīng)當(dāng)拖堂，應(yīng)及時(shí)下課活動(dòng)，班委有義務(wù)積極組織同學(xué)們活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)注意安全。

2)在體育課上，班委應(yīng)當(dāng)在安全的情況下，積極組織同學(xué)們活動(dòng)，不能浪費(fèi)時(shí)間。

同學(xué)們對此制度如果有意見，請積極發(fā)表，班委將及時(shí)改進(jìn)，請各位同學(xué)合作!

1、確立班級得力班干部隊(duì)伍，讓班長參與“代班主任”工作，形成紀(jì)律、學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、宣傳、體育、文娛、生活等方面各個(gè)委員及時(shí)反饋，“代班主任”隨時(shí)掌握班級情況，靈活機(jī)動(dòng)的處理班上的人和事，遇到不能解決的人和事，學(xué)會(huì)隨時(shí)請教、求助班主任。具體如下：

(1)紀(jì)律委員對班上上課紀(jì)律、出勤情況、自習(xí)紀(jì)律、以及打架等以上情況每天及時(shí)匯報(bào)給班長;

(2)學(xué)習(xí)委員對班上上課聽講情況、作業(yè)完成情況、自習(xí)學(xué)習(xí)效果等每天及時(shí)匯報(bào)給班長;

(3)勞動(dòng)委員對班上教室、公地清潔進(jìn)行安排并對寢室清潔情況、教室、公地清潔情況每天及時(shí)匯報(bào)給班長;

(4)體育委員對班上晨練情況向?qū)嬍沂议L了解并匯報(bào)給班長，做好體育鍛煉、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織和安排等。

班長 ……此處隱藏22449個(gè)字……以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“”的。

3、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。

(二) 產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。

1、定位的依據(jù)

(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明)。

(2)市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

(3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

2、定位的策略

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。

3、產(chǎn)品功能

凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。

4、產(chǎn)品命名

采用“成份+劑型”的形式命名為：XX產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：

1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。

2、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺到天然綠色食品的親和力。

3、包裝規(guī)格：待定。

4、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。

三、產(chǎn)品價(jià)格策略

1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。

2、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤充分掛鉤。

3、同時(shí)做好市場競爭中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。

每一服用周期(10天左右)消費(fèi)額在150～180元，每一療程為二個(gè)服用周期。

四、市場定位

(一)目標(biāo)市場

1、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為25歲以上(不適應(yīng)者除)的所有人員;

2、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士;

3、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士;

4、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。

綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場。

(二) 目標(biāo)市場需求研究

1、購買保健品的主要原因：

(1)為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老;

(2)將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高;

(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費(fèi)者狀況

(1)年齡狀況：

A、25～35歲的女性，55歲以上的女性;

B、45歲以上的男性;

C、23歲以上的子女。

(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。

(3)文化狀況：文化層次較高

3、購買心理狀況

(1)看重實(shí)效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。

4、購買場所

(1)藥店;(2)商場;(3)超市。

5、購買方式

(1) 按產(chǎn)品說明書購買;(2)按促銷人員推薦購買;(3)單盒購買。

6、信息來源渠道

(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推薦;

(4)其他渠道。

(三) 市場地位

1、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。

2、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)XX保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。

五、銷售渠道策略

(一) 渠道體制

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強(qiáng)廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。

(二) 渠道建設(shè)與運(yùn)作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng)。

廠家商家共同投入市場運(yùn)作，優(yōu)勢互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。

(三) 市場管理

市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員(如營銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場，避免浪費(fèi)市場機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場同步啟動(dòng)、協(xié)同成長。

(四) 管理創(chuàng)新

在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營。

六、市場開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。同時(shí)，在策略、實(shí)施、管理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐、總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。

(一) 上市初期，選擇5～6個(gè)中型城市作為首批開發(fā)的市場， 其特點(diǎn)是：

1、其他保健品市場啟動(dòng)速度快、效果明顯;

2、同類型保健品競爭相對不太激烈;

3、市場容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力;

4、媒介投入成本相對較低;

5、政府對市場管理政策相對寬松。

(二) 開發(fā)計(jì)劃

1、首批計(jì)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的市場，它們是：

(1) 昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞。

2、第二批開發(fā)計(jì)劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。

(1) 成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無錫、常州;(5)大連;(6)濟(jì)南;(7)長沙;(8)珠江三角洲等。

3、其他各批計(jì)劃(略)

(三)市場開發(fā)時(shí)間安排

計(jì)劃用4～5個(gè)月時(shí)間完成首批市場開發(fā)工作;用3～4個(gè)月完成第二批市場開發(fā)工作;用3個(gè)月時(shí)間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計(jì)用16～18個(gè)月時(shí)間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。

七、銷售目標(biāo)計(jì)劃(略)

八、銷售組織工作計(jì)劃

爭取用3～4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作。

(一) 配套建設(shè)市場營銷管理機(jī)構(gòu)。

在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增?咳嗽繃α浚