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一、合作單位：

中國農(nóng)民大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學(xué)院

二、培訓(xùn)對(duì)象：

畢業(yè)生（30-50人）

三、報(bào)名條件：

1、有熱愛農(nóng)業(yè)、獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)、投身科教興農(nóng)的決心；

2、畜牧類、獸醫(yī)類、農(nóng)學(xué)類相關(guān)專業(yè)的學(xué)生

3、成績優(yōu)良，品德高尚、遵守紀(jì)律；

4、身體健康，無抽煙、酗酒等不良生活習(xí)慣；

5、團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能夠無條件服從學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)的安排。

采取學(xué)生自愿報(bào)名方式，每位學(xué)員準(zhǔn)備一寸免冠照片，在指定地點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表，認(rèn)真填寫個(gè)人真實(shí)信息，經(jīng)審核通過可參加特訓(xùn)營。

四、培訓(xùn)組織：

由合作學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)宣傳、組織學(xué)員。

中國農(nóng)民大學(xué)實(shí)施培訓(xùn)，每班結(jié)業(yè)后，匯編培訓(xùn)資料，并報(bào)送相關(guān)部門。

五、培訓(xùn)費(fèi)用：

1、免收學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)

2、學(xué)生所在院校負(fù)擔(dān)場地、教學(xué)設(shè)備、資料等費(fèi)用；

3、中國農(nóng)民大學(xué)負(fù)擔(dān)師資和培訓(xùn)相關(guān)器械費(fèi)用。

六、培訓(xùn)具體事項(xiàng)：

地點(diǎn)：

時(shí)間：

培訓(xùn)方式：集中3天進(jìn)行軍事化培訓(xùn)。

培訓(xùn)課程：核心課程+案例分析+互動(dòng)討論+激情拓展+參觀考察（詳見附件1）

其它未盡事宜或在培訓(xùn)當(dāng)中發(fā)生的臨時(shí)變動(dòng)，由雙方協(xié)商解決。

主辦院校： 承辦院校：中國農(nóng)民大學(xué)

聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學(xué)院

合作計(jì)劃書范文（二）

合作項(xiàng)目對(duì) 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)

合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升，身份證號(hào)碼(以下稱“乙方”)

一、目標(biāo)和宗旨

把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強(qiáng)做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體――經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

目標(biāo)時(shí)間：20**年7、8月

② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

目標(biāo)時(shí)間：20**年9月至20**年12月

③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

目標(biāo)時(shí)間：20**年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。

目標(biāo)時(shí)間：20**年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

目標(biāo)時(shí)間：**年1月起步

四、甲方優(yōu)勢

① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網(wǎng)

② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力;

③ 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;

④ 企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對(duì)手未引起足夠重視;

⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優(yōu)勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;

③ 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。

六、合作之后優(yōu)勢

經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

① 直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;

② 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低;

③ 甲方能對(duì)乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;

⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動(dòng)性;

⑥ 乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;

⑦ 甲乙雙方取長補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

① 在成立形象店方面：

A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;

C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：

A、 以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);

B、 委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場;

C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;

D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營銷。(目前甲方已在QQ群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)

一枝筆寫作事務(wù)所

注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。

③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面：

A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價(jià)促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營銷吸引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;

B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。

C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性網(wǎng)站(如“太平洋女性網(wǎng)”)、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等;

D、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來臨，()舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。

E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來吸引消費(fèi)者的關(guān)注 ……此處隱藏1769個(gè)字……/p>

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計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：

一.前言

最近幾年微電影的熱度越來越高，各個(gè)高校的社團(tuán)，一些商家的廣告宣傳和影視傳媒公司等都熱衷于拍攝微電影，微電影的特點(diǎn)是時(shí)間較短，主題鮮明，優(yōu)勢是能夠讓人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中抽出不多的時(shí)間觀看電影，而且微電影相對(duì)于電影（大于一個(gè)半小時(shí)的）要省去劇組創(chuàng)作的大量時(shí)間和資金。對(duì)于商家和企業(yè)來說，微電影是很好的宣傳平臺(tái)，有些企業(yè)還會(huì)專門為宣傳自己拍攝微電影。

微電影《那時(shí)年少》劇組的主創(chuàng)人員多為在校大學(xué)生（基本是藝術(shù)專業(yè)），本著對(duì)藝術(shù)的追求和絕對(duì)認(rèn)真的態(tài)度去完成這個(gè)作品，我們微電影立足本土，致力打造定遠(yuǎn)本土最真誠的微電影。一個(gè)好的平臺(tái)才能更好的推廣企業(yè)，我們的劇組的一切活動(dòng)都進(jìn)行精心策劃，演員海選等各項(xiàng)工作都在有條不紊的進(jìn)行當(dāng)中，我們不希望在投入很大精力的下制作出一部粗而爛的影片，所以我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的組建，電影的宣傳，電影的拍攝到電影制作包裝都會(huì)花大筆資金做到精益求精（而且各個(gè)環(huán)節(jié)都可以很好的把宣傳企業(yè)融合進(jìn)去）。所以如果有更好的有實(shí)力的企業(yè)商家加入，我們的互利雙贏將更加完美。

二.市場分析

1.同電視和戶外廣告相比，我們的微電影更具有優(yōu)勢，我們的宣傳主要依靠網(wǎng)絡(luò)，憑借大眾對(duì)此次微電影的'期待，可以吸引很多人眼球，而且結(jié)合微電影的各項(xiàng)活動(dòng)開展，企業(yè)宣傳的方式也多種多樣。

2.受眾群體廣泛，我們微電影的活動(dòng)由定遠(yuǎn)吧和定遠(yuǎn)論壇全程關(guān)注（定遠(yuǎn)本土最具影響力的社區(qū)貼吧），我們的微電影征集演員的帖子剛剛在這兩家媒體的上發(fā)表，就引起了很大的關(guān)注度，也有很多人報(bào)名參與。特別是在室外的活動(dòng)現(xiàn)場（如在街道商店取景），商家如果能借此機(jī)會(huì)宣傳，效果一定非同凡響。

3.高效廉價(jià)的宣傳，如果企業(yè)為宣傳自己拍攝微電影至少要花費(fèi)五位數(shù)甚至六位數(shù)的人民幣，而贊助我們的微電影，您只需幾千元就可以達(dá)到很好的宣傳效果。并且參與我們精心制作的微電影能夠讓企業(yè)的形象更好。

4.宣傳周期長在微電影剪輯包裝前我們會(huì)進(jìn)行高密度的宣傳，大概會(huì)持續(xù)四個(gè)月。

5.植入廣告更具優(yōu)勢，植入廣告達(dá)到潛移默化的宣傳效果，能夠很好的減消受眾對(duì)廣告有天生的抵觸心理，我們會(huì)更具情況在前期的宣傳活動(dòng)現(xiàn)場包括拍攝取景現(xiàn)場安排布置在合理的位置出現(xiàn)企業(yè)LOGO和標(biāo)準(zhǔn)字，我們會(huì)把一切活動(dòng)的照片視頻及時(shí)上傳，并在一切有關(guān)微電影的帖子里注明冠名贊助商，更值得一提的是，我們會(huì)結(jié)合劇本和具體的取景方案在影片中植入企業(yè)和商家的廣告，并在影片結(jié)尾處注明冠名贊助商。

6.微電影前景廣泛，我們電影后期完成后會(huì)在本地和周邊地區(qū)的社區(qū)論壇進(jìn)行上傳，預(yù)計(jì)觀看人數(shù)會(huì)超過20萬，定遠(yuǎn)本地了解我們的微電影拍攝的人數(shù)也不會(huì)低于五萬人，我們還會(huì)參加各類微電影大賽，特別是對(duì)于明年五月的第二屆大學(xué)生微電影節(jié)信心滿滿，受眾群體會(huì)更廣泛，在本地受關(guān)注度也會(huì)越來越高，商機(jī)無限！

三關(guān)于微電影《那時(shí)年少》

四：工作包括宣傳安排

五：贊助分為這幾個(gè)層次

A.全程贊助：

在前期的所有宣傳（在貼吧論壇發(fā)帖會(huì)鳴謝冠名），活動(dòng)現(xiàn)場包括取景現(xiàn)場會(huì)布置企業(yè)的LOGO和標(biāo)準(zhǔn)字，我們?cè)谫N吧個(gè)論壇會(huì)不斷更新活動(dòng)籌備和拍攝花絮的照片和視頻，在影片中植入企業(yè)商家廣告，最后鳴謝冠名。

B.普通贊助

除了在影片中植入廣告的其他A的所有項(xiàng)

C.一般贊助

此項(xiàng)是針對(duì)能夠提供場地和實(shí)物贊助的企業(yè)和商家，如演員的形象服裝等。

一、大學(xué)網(wǎng)概況

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月27日，是一個(gè)由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來的。

目前有團(tuán)隊(duì)成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線下活動(dòng)的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠。

二、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹

劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。

有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。

為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。

王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。

為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場方面。

李釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。

性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，本科時(shí)曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。

目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

三、市場分析

大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。

網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。

作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個(gè)角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。

目前，西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對(duì)于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說，并沒有提供其真正所需的東西。作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù)，實(shí)在是一種極大的浪費(fèi)。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。

同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道。

這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。

大學(xué)網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。

簡單來說，大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線上促線下，把真正的實(shí)惠提供給西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。

四、經(jīng)營現(xiàn)狀五、經(jīng)營模式

我們的經(jīng)營模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。

簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作；

欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

六、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺(tái)，提供各種線下的服務(wù)和商品買賣。

具體情況可以進(jìn)一步了解后面談。

以上只是最簡單的項(xiàng)目介紹。

如果需要更進(jìn)一步了解的話我們有更加詳細(xì)的策劃書。