優(yōu)秀營銷員先進事跡材料

葛蕾是家紡制品公司營銷戰(zhàn)線上的一名得力干將，他用先進的營銷理念和精細化的服務，在2020年這個新冠疫情席卷全球的特殊年份中，交出了一份滿意的答卷。

在家紡制品公司營銷一線四年的磨礪中，葛蕾練就了敏銳的市場洞察力和分析、解決問題的能力。執(zhí)行力強、肯學習、愛動腦、勤實踐、愛鉆研……這是同事們對他的評價。堅持團隊協(xié)同共進，從優(yōu)化營銷渠道、拓展市場銷售、提升客戶服務等多方面出發(fā)，力爭將公司大客戶做大做強，這是他不懈追求的目標。葛蕾堅持“穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶”營銷工作原則，加大走訪客戶，及時掌握新老客戶的需求信息，積極主動與他們溝通，建立感情，融洽關系?！耙氤蔀橐幻细竦匿N售員，首先要喜歡銷售這個職業(yè)，只有喜歡銷售工作后，才能有較高的激情去開展自己的工作?！耙獦淞傔_家紡的產品是市場上最好的產品這一信心，讓自己對公司產品絕對信任后，在與客戶洽談時，才能恰到好處地介紹公司產品的競爭優(yōu)勢，才能引導客戶對悅達家紡的產品產生好感?！?/p>

“要及時向公司反饋客戶的信息，這樣公司才能針對性地為客戶開發(fā)新品。產品銷出去后，還要千方百計及時結算，想方設法回籠資金?！?葛蕾認為，要想真正做好市場，必須充分做好調研市場，了解、分析、吃透市場。今年，國際紡織市場形勢嚴峻，上半年家紡制品公司還一直處于虧損狀態(tài)，葛蕾自己絲毫沒有氣餒。主動給客戶寄樣，對客戶的新項目積極對接，甚至對于醫(yī)療物資這個全新的外銷領域葛蕾還是一絲不茍的對待，于四月初開始接觸隔離衣這個項目，但是這個行業(yè)葛蕾從未接觸過，新的行業(yè)，新的挑戰(zhàn)，葛蕾從隔離衣制版做起，不會就學，打的樣品不好就打到客戶滿意為止，迎難而上，5月5日第一次寄出隔離衣的樣品，但是與客戶的要求相差勝遠，但葛蕾絲毫沒有灰心，整整一個月無休，每天保持997的工作強度，海安，高郵，連云港，上海，蘇州，在一個個加工廠，一次次的寄樣中，葛蕾完善了袖口的工藝，縫制的工藝，最終得到了客戶的肯定，但是有一道難關又卡在葛蕾的面前，美國要求家紡制品公司通過SGS測試和獲得FDA認證，葛蕾再次展現(xiàn)了自己頑強甚至是一根筋的業(yè)務精神，17次SGS檢測中心正規(guī)測試，無數(shù)次悅達健康科技送樣測試，最終通過通過ANSI/AAMI PB70 level 1 和ANSI/AAMI PB70 level 2 測試；樣品測試過了，接下來是FDA認證，美國最具權威的FDA認證就是橫亙在葛蕾面前的大山，葛姐通過網上查閱資料，攻堅克難，終于不負眾望，于五月底正式獲得FDA認證，向客戶證明家紡制品公司有資格出口此貨物。終于在6月29日，客戶的第一個隔離衣訂單下了下來，400萬件，整個訂單 432萬美金，給整個制品公司注入了一劑強心針；但是葛蕾卻絲毫沒有放松，因為現(xiàn)在她知道還有更大的挑戰(zhàn)在后面，果不其然，在臨近出貨的時候，客戶還需要專業(yè)的宣傳片，葛蕾聘請專業(yè)人士，走訪兩座城市，五座專業(yè)工廠，歷時兩天兩夜，在最后一刻給客戶奉獻了隔離衣從前到后整個制作流程的專業(yè)宣傳片，最終得到客戶的肯定順利出貨，并在7月10日，客戶把第二個隔離衣訂單下給了家紡制品公司，500萬件，整個訂單 480萬美金。這一次生產與出貨一氣呵成，葛蕾的每一個集裝箱時間節(jié)奏安排的井然有序，154個集裝箱都順利抵達美國港口。與此同時，葛蕾還在隔離衣項目生產的間隙積極帶對接其他防疫物資，功夫不負有心人，于萬千郵件中開發(fā)出新客戶，全年累計實現(xiàn)KN95口罩，一次性口罩銷售272.2萬只。全年防疫物資項目實現(xiàn)銷售6443.63萬元，毛利1666.03萬元，凈利潤1327.72萬元，為制品公司的銷售和利潤貢獻了一部的一份力量!

干營銷最需要吃苦耐勞的拼搏精神，多年來，葛蕾犧牲了很多休息時間?！斑x擇了銷售這一行業(yè)，就得有吃苦的思想準備。從當初選擇從事市場銷售這條路，我就一直無怨無悔。當然，有付出就有回報，今天所取得的成績，主要得益于長期在銷售一線的摸爬滾打和長期的積累堅守?！备鹄僬f，“既然選擇了這份職業(yè)，自然要承擔這份愧疚和遺憾。我能做的也只有盡量抽時間陪陪家人，珍惜與他們在一起的每一刻，相處的時候給他們更多的耐心和關心。做外貿有壓力的，但是工作有需要，必須把擔子扛起來，這是我的職責”從2017年2月至今，葛蕾已經與悅達家紡制品一起走過了四年頭，在這個期間他獲得了很多個獎項，但葛蕾不驕不躁，仍然像過往那些年一樣，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守。他時常說：“是悅達這個平臺造就了我，我所獲得的榮譽都是悅達對我的肯定，這也會更加激勵我奮勇向前”。近兩年，外貿市場經受著匯率不穩(wěn)定，中美貿易戰(zhàn)、新冠肺炎疫情等考驗，面對這些，他始終認為，“只有堅定不移的做自己的產品，努力把自身的產品質量提升，才是根本的解決之道，價格戰(zhàn)，偷工減料堅決不能拿上臺面，我們也絕對不會做。外貿最近形勢不好，但我們絕對不能退縮，大考驗之下才有大機遇，我們要把它看做轉變升級的助力。如果遇到困難就放棄，那無論做什么都不會成功，只有在遇到困難的時候咬牙堅持下去，才能迎來希望的曙光。”

成功沒有捷徑，努力才能收獲。葛蕾一直在用自己的實際行動來詮釋悅達精神，他用真誠態(tài)度服務于客戶，用滿腔熱情帶動新員工的成長。沒有豪言壯語，也沒有驚人創(chuàng)舉，立足于自身崗位，為悅達紡織的美好明天奉獻自己的一份力量！