浴世霖化妝品有限公司

電子商務網站策劃書

第一部分：化妝品市場調研

一、總體熟悉

中國化妝品行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，《2014年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1988年的16元，再到2014年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進進新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長，這種增長速度顯然大于經濟速度，到2014年我國化妝品行業(yè)將達到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進步，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場和發(fā)展遠景。

二、市場遠景

（一）化妝用品空前增長，財富空間無窮擴大。

1、 盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產品多，但價格相對交個哦，主要面向中、高端消費群體;超市化妝品主要集中面向中低檔消費群體，固然價格比較低，但品種少，質量也難以保障。以上兩種模式都已經遠遠滿足不了當今消費者需求的多層次變化。

2、 目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進口還是國產的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，積極倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費熱門，積極挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。讓消費者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費心的在各商店穿梭奔走了。

（二）調查分析

我國化妝品行業(yè)的市場分析

1、 供給廠的增加，隨著中國加進wto，很多重量級的公司不僅僅以雄厚的資金進進，而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側率進進，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進進中國市場，一二年后閃電般收購小***、羽西，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

2、 消費者消費意識的增強、消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售策略已經起不到實際作用。

3、 資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事漸漸成為過往，品牌理性凸顯出來。

（三）調查總結

有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國莢冬市場中的保潔產品和美容產品就越多，而且銷售量每年都呈上升趨勢。目前國內人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費水平則均勻35到70美元，可以看出，我國化妝品行業(yè)襄樊網站消費水平偏低，然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜的看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不丟臉出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增長幅度最快、沖擊力最強的商品。中國市場已經長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。

第二部分：市場競爭者與公司自身目標市場的分析

一、產品定位：通過以上對國內行業(yè)狀況的分析，在整個化妝品零售網點仍掌全球分銷網絡的大權，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額，像雅芳那樣的化妝品精品專賣店，和通過因特網銷售的化妝品的直銷店的發(fā)展，將會在未來幾年內對化妝品零售經銷點的均衡分布產生巨大的影響。浴世霖化妝品公司將產品定位于，引領時尚類和優(yōu)質服務類，并為客戶提供滿足的增值護理服務，來倒動產品的銷售。

二、營銷對象定位

我公司將產品銷售對象定位于具有高收進，能夠承受高消費的女性。

第三部分：網站建設及規(guī)劃

（一）網站名稱：

(二)網站建設的目的及功能定位

網站規(guī)則

名稱

簡介

首頁

首頁背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感；網頁布局以表格邊框板塊布局，在布局上也能給顧客一種簡單、明晰、易操縱的感覺；在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時尚的感覺與享受。

網站欄目

公司公告

對網站產品或事由進行公布

商品分類

細分各種商品

主打產品

展示主打產品信息

會員中心

展示為會員提供的增值服務

幫助中心

面向顧客各種題目或幫助

浴世霖化妝品公司網站建設的目標是：建成優(yōu)秀的化妝品類專業(yè)網站，展示公司形象，在網站建設的基礎上通過因特網的便捷性和資源的共享性等一系列特點揚長補短，進行化妝品的直銷。

（三）網站發(fā)布與推廣

序號

推廣方式

說明

搜索引擎

同百度、搜狗兩大搜索引擎商合作，使中心網站在數(shù)百家門戶網站的同類行業(yè)搜索中排名前列

商務信息發(fā)布平臺

同阿里巴巴、環(huán)境資源、溫州商務等商務平臺合作，使中心網站及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前

行業(yè)連接

廣泛尋求同行網站同盟，進行行業(yè)連接。

郵件列表

利用電子郵件許可營銷，對中心網站進行有針對性、廣泛性的電子郵件推廣

（四）用度明細

序號

項目

用度（元）

網

站

制

作

注冊一個英文域名和一個中文域名

每個大約100元

購買主機

大約

主機托管用度

大約3000

購買e—mail地址

大約500

廣告發(fā)布

大約1000

總計

第二篇：化妝品策劃書

一、我國化妝品產業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最(更多請你搜索：WWw.)高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2014年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。 正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生 ……此處隱藏2670個字……模特禮儀

a）模特

us polo assign新品發(fā)布會

b）禮儀

第十一屆國際游艇展覽會

日本高級高爾夫俱樂部開幕儀式

康師傅冰紅茶校園推廣路演

世界500強名企校園行

c）對外志愿者第八屆國際泳聯(lián)短池游泳錦標賽2014年中國酒店投資峰會

2014 sun tech day

2014年國家發(fā)改委中國改革論壇

德克薩斯電源技術研討會

香港工展會

（二）品牌推廣

a）品牌推廣活動

geberit吉博力國際衛(wèi)浴文化節(jié)路演 味全?校園推廣活動

康師傅冰紅茶校園推廣路演

明基—高校校園巡回展

晨光文具校園行慈善義賣

chinajoy動漫展

goodyear汽車零部件展覽會

b）品牌宣傳

2014環(huán)球小姐?上海松江大學城全程宣傳推廣

第四篇：化妝品策劃書

化妝品策劃書

時間：2014年7月12日 地點：浦江大溪谷酒店 承辦商：良子策劃演藝

第五篇：化妝品策劃書

化妝品有限公司-電子商務計劃書（2014-10-14 10:12:00）

前言：隨著中國上網群體的不斷增大和網絡技術的不斷改進，網絡營銷正凸顯出核心的價值地位。電子商務已經勢在必行！下面針對本公司概況，特擬定如下計劃：

一：淘寶網開店

二：公司seo型網站

三：公司宣傳性博客

四：大學校園和大學生

五：投資預算

六：人員配置和培訓

七：網絡營銷整體運作

八：經銷商和代理商的運營

九：老板需要做的

一：淘寶網開店

淘寶網只所以火，就是因為淘寶網更像是一個超級網絡市場，里面什么產品都有，我們可以不斷的對比，討價還價，從中買到我們想要的產品，也從中得到一種樂趣（類似逛街購物的感覺）所以在淘寶網上開店，第一就是價格，因為經過早期的洗牌，皇冠店已經有很多了，基本上新店都會遭遇信任危機，因此這里面新店的價格必須要有競爭力。再就是淘寶旺鋪，淘寶保障計劃都要上，而且還要加入商盟。上海所在位置是長三角，所以應立足和發(fā)展長三角地區(qū)，爭取和對口的店鋪達成合作。比如交換鏈接，互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以借助淘寶客來推廣，不過要單一產品，絕對不能全部產品都做。

二：公司seo型網站

公司網站具有強大的品牌效應，如果沒有網站，很多客戶不能更一步的了解公司，所以公司seo網站也是必須上的項目。之所以叫做seo（搜索引擎優(yōu)化）型網站，就是要這個網站變成一個小的行業(yè)類網站，也可以說是產品站，這樣公司seo型網站的整日維護，必將能帶來一定的ip流量，而這些來自網絡的ip流量將成為我們潛在的客戶。

這里就需要我們在公司的seo網站上，加上淘寶店鋪的鏈接，或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進行交易，而不用再多花錢給支付寶上接口。seo網站和淘寶店進行優(yōu)勢互補，這樣就可取得效果的最大化。

三：公司宣傳性博客

博客也是一個手段，因為免費，所以效果一般。這里博客的內容當然是和產品相關的內容，最重要的是要用這個博客去加各大圈子，網摘等。同時通過博客的鏈接，加大公司seo網站的權重等。這樣就起到了在博客圈里宣傳產品的效果，同時也會增加一些潛在客戶。

四：大學校園和大學生

大學校園是消費的多發(fā)區(qū)，雖然消費能力有限，但是群體龐大，總體說來也是必爭之地！雖然大學生是具有高知識含量的人才，但很多也是庸碌之輩，必將淪為廉價勞動力，這也是優(yōu)勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英，80%的普通。我們可以發(fā)展這20%精英有合適的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為未來的客戶（畢業(yè)工作以后），或者是我們產品的宣傳者。（口碑宣傳，或者是兼職）

五：投資預算

淘寶保障計劃和淘寶旺鋪，這個可以緩緩再上，也可以一步到位，預算大概在5000左右。

seo網站，域名100元/年，空間500元/年，網站制作費用2014-5000元/個

員工工資，初期大概一個人即可，保險點應該是兩個人，因為有替班。（可從公司內部選拔，因此不寫預算金額）

六：人員配置和培訓

淘寶客服一名，同時這名客服還要維護公司seo網站，也就是每天加文章內容。

推廣團隊：一個懂網絡營銷的人+一個懂產品的人+一群兼職（最簡單的團隊）

培訓：懂網絡營銷的不一定都產品（香水），懂產品的不一定懂網絡營銷，所以兩個人要經

常的交流，這點非常重要，可以說網絡推廣的成敗就是在于是否能找到既懂產品又懂網絡營銷的人才！兩個人交叉培訓就可，培訓的時候，讓底下的員工也適當?shù)穆犅牎Ｒ部梢钥偨Y出點報告，用作以后培訓。培訓可以從以下方面做起

1：網站管理，熟悉網站如何操作，淘寶店鋪如何操作

2：網絡客服，如何跟客戶談生意，如果應對突發(fā)情況

3：懂點美工，知道照片如何拍攝，如何處理更能吸引人

4：會寫廣告，要會寫點有誘惑性和煽動性的廣告，不在于多，在于精

5：產品要絕對精通，不能被客戶問倒。

6：耐心和熱情……

七：網絡營銷整體運作

前面說了一些步驟和方法，網絡營銷是個整體工程，運用很多的知識。最重要就是要有帶頭人，有了帶頭人，然后帶領下面的人一起做事即可。組織結構我們可以看下面的圖。

說明：網絡銷售主管和網絡客服，是雙向的，不是上下級關系，是合作關系。網絡客服需要網絡銷售主管指導和培訓，同時也要把遇到的困難，問題及時反饋給網絡銷售主管，這樣網絡銷售主管根據(jù)實際情況，進一步調整策略，但因為牽扯到期特殊性，所以網絡客服是直接對老板負責的。沒來客戶找網絡銷售主管，但是客戶來了，沒留住，沒談成生意，找網絡客服。

八：經銷商和代理商的運營

淘寶本身就是個大舞臺，運用好它，自然可以解決經銷商和代理商的問題，即在淘寶網店上和公司seo網站上，標注招募各地區(qū)代理即可，這是守株待兔的方法。還有方法就是要主動出擊，去和一些小的代理商洽談，去學校招募學生做宣傳，去寫字樓發(fā)傳單等等，這些都牽扯到推廣的具體步驟，需另寫計劃書，稍后再議。

九：老板需要做的

作為老板，就是要統(tǒng)籌，指揮和監(jiān)督。也就是說，老板只要看住網絡營銷主管即可，還有網絡客服，這是對人。對錢，就直接看效果即可，既每個月的營業(yè)額哪些是來自網絡的，其他

的大可不必過問，不過也要慢慢學習和理解。

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