2021市場開拓部上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

2021年，后市場開拓部開拓各種渠道，自營收入預(yù)計比2020年增加30%，完成事業(yè)計劃109%，電商收入再現(xiàn)突出，同比增加40%，自營毛利潤率降低3.23%（扣除運費和包裝費用2%，降低1%左右主要底盤件給后市場漲價大于后市場對外漲價）。后市場財務(wù)主要做了以下工作：

1、 積極配合完成三種審計工作：大信年報審計；集團對公司的經(jīng)濟審計；公司內(nèi)部審計。

2、 按照管理革命后的崗位，更新分配工作。

3、 完成1-6月的賬期付款工作。

4、 維護銷售新品價格及價格變動近3000件。

5、 采購入發(fā)票1200份，付款入賬500份。

6、 按時完成各種分析報表和分析工作。

7、 為了收入實現(xiàn)，開具發(fā)票5200份。

8、 完成1-5月報表出具工作，并上報集團HMF系統(tǒng)。

9、 積極配合業(yè)務(wù)部門實現(xiàn)對2019年各代理的返利，20多家價值200多萬元。（對方開具沖紅申請，后市場開具紅字發(fā)票，在ERP系統(tǒng)里做貸項通知單，代理再確認(rèn)付款）后市場返利負(fù)數(shù)由國內(nèi)營銷主機返利扣減，國內(nèi)營銷主機返利負(fù)數(shù)，后市場也進行扣減。

10、 1-6月預(yù)提返利330萬元，使利潤率更真實可靠。按照代理政策做表格，每個月按照各個代理的銷售數(shù)據(jù)，計提返利。今年完成的計劃比較好，都是按照計劃完成率進行預(yù)提。

11、 配合業(yè)務(wù)做好電商回款確認(rèn)，使電商業(yè)務(wù)增加40%。（原來每天確認(rèn)兩次：上午11點一次：下午16點一次；現(xiàn)在及時確認(rèn)）增加回款接收手段：手機短信通知，以便于隨時接收回款信息，及時確認(rèn)收款。

12、 按照公司規(guī)定執(zhí)行費用預(yù)算。調(diào)整預(yù)算實行一枝筆審核（財務(wù)部長）。對于沒有使用的預(yù)算金額較大的，由后市場開拓部管理部門打報告，對其進行預(yù)提，到年度統(tǒng)一沖銷。

13、 認(rèn)真審核各項費用的真實性。要求業(yè)務(wù)提供證明業(yè)務(wù)真實性的相關(guān)資料（如招標(biāo)、比價，合同，專決書，送貨單，收料單等）。

14、 代理對賬。3月與國內(nèi)營銷一起制作應(yīng)收詢證涵，后市場開拓部制作55份，回涵55份，金額不一致的18家，并計劃在全年內(nèi)對這18家，進行往來明細核對。只是配件代理（包括電商）發(fā)涵20份，都已經(jīng)回涵，金額一致。

15、 完成后市場服務(wù)公司1-6月稅務(wù)工作，包括2020年匯算清繳工作；完成1-6月報表上報，集團HFM填報工作；完成1-6月銀行對賬工作。

16、 供應(yīng)商對賬。上半年審計涵證比較集中。對賬50家供應(yīng)商，波及各個事業(yè)部，共出調(diào)節(jié)表230份。

17、 財務(wù)業(yè)務(wù)一體化。實現(xiàn)后市場最二大供應(yīng)商平臺轉(zhuǎn)發(fā)票（源根石化）

18、 發(fā)現(xiàn)電商平臺退貨的BUG。（退貨金額不是按照改動定單后的金額進行退貨，而是按照開始下定單的金額進行退貨轉(zhuǎn)到ERP）。已經(jīng)反饋信息化部，但是暫時沒有辦法改正（業(yè)務(wù)說要改換新電商系統(tǒng)），只能手工再進行ERP定單增加，上半年已經(jīng)做了三次。建議業(yè)務(wù)，不要再進行退貨操作。

19、 逾期賬款清理：今年逾期賬款清理工作又轉(zhuǎn)給后市場開拓部管理。由于都不知道來龍去脈，查逾期賬款的形成時間、原來發(fā)票的名稱和稅號。上半年已經(jīng)查了20家。