2019年市場(chǎng)營銷部工資分配辦法

1、年度銷售目標(biāo)任務(wù)

2019年市場(chǎng)營銷部的銷售目標(biāo)任務(wù)為：

⑴ 實(shí)現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)品銷售收入9723.75萬元，其中瓦斯射釘器617.5萬元，焊機(jī)1000萬元（力爭(zhēng)1500萬元）。

⑵ 實(shí)現(xiàn)外貿(mào)產(chǎn)品銷售收入5969萬元，其中瓦斯射釘器260萬元，三個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目704萬元；

合計(jì)銷售目標(biāo)為15682.75萬元，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)16182.75萬元以上。

2、目標(biāo)任務(wù)工資預(yù)算

市場(chǎng)營銷部員工實(shí)行工資總額預(yù)算與目標(biāo)任務(wù)掛鉤考核辦法，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)量的工資總額預(yù)算為110.1萬元，超額完成目標(biāo)任務(wù)，按超額單價(jià)突破110.1萬元的工資預(yù)算，各類人員的預(yù)算工資總額為：

如年末全面完成銷售目標(biāo)任務(wù)，或單項(xiàng)工作完成特別突出，由公司辦公會(huì)決定給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

3、工資計(jì)提

根據(jù)本辦法第2條規(guī)定的工資預(yù)算和考核比重，部門各類人員的考核工資與銷售收掛鉤計(jì)提比例見下表：

單位：萬元

4、完成或超額完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

為了鼓勵(lì)部門員工努力完成和超額完成銷售目標(biāo)任務(wù)，當(dāng)部門年度累計(jì)完成分項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)達(dá)到年度目標(biāo)任務(wù)的80%以上時(shí)，超過年度目標(biāo)任務(wù)80%以上部分、超過年度目標(biāo)任務(wù)部分分別按下表規(guī)定給予增加結(jié)算單價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、工資分配

⑴ 部門領(lǐng)導(dǎo)的工資全部與銷售目標(biāo)任務(wù)掛鉤考核計(jì)發(fā)，如月度累計(jì)未完成目標(biāo)任務(wù)，則實(shí)際領(lǐng)到的工資將低于預(yù)算工資；如超額完成目標(biāo)任務(wù)，則實(shí)際領(lǐng)到的工資將高于預(yù)算工資（下同）。部門領(lǐng)導(dǎo)月度工資的計(jì)算方式為：

部門領(lǐng)導(dǎo)月度工資=Σ（月度完成目標(biāo)值×目標(biāo)計(jì)提比例）×指標(biāo)及管理工作考核得分±專項(xiàng)考核獎(jiǎng)懲

⑵ 部門員工月度工資收入分為月度基薪和月度考核工資兩項(xiàng)。其中月度基薪是按公司規(guī)定上下班工作后領(lǐng)取的工資，考核標(biāo)準(zhǔn)是按公司規(guī)定上、下班工作。其計(jì)算辦法為：

個(gè)人月度基薪=表中月度基薪÷崗位人數(shù)÷12個(gè)月-缺勤扣發(fā)-違反勞動(dòng)紀(jì)律處罰

月度考核工資是與完成目標(biāo)任務(wù)量掛鉤計(jì)發(fā)的工資。其計(jì)算辦法為：

部門月度考核工資=∑（月度完成目標(biāo)任務(wù)量×目標(biāo)計(jì)提比例）×指標(biāo)及管理工作考核得分±專項(xiàng)考核加減獎(jiǎng)

⑶ 個(gè)人月度考核工資由部門依據(jù)本辦法制訂出二次分配辦法進(jìn)行考核分配。部門月度分配結(jié)果報(bào)經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批后交企業(yè)管理部審核和輸機(jī)發(fā)放。

⑷ 部門的內(nèi)部分配中，原則上按本辦法規(guī)定的人員類別和工資預(yù)算進(jìn)行分類控制，內(nèi)部管理人員不得擠占外部銷售人員的分配工資。

⑸ 為了保持部門分配的調(diào)節(jié)作用，允許部門月度分配留有一定節(jié)余。原則上月度部門分配節(jié)余不得高于20%。

6、管理要求

⑴ 為了鼓勵(lì)部門通過考核淘汰不合格銷售人員，年度內(nèi)銷售部門增人不增加工資預(yù)算，減人不減少工資預(yù)算。

⑵ 保證發(fā)貨清單兩月內(nèi)100%返還。兩月內(nèi)未返回每單扣減工資200元，每增加一個(gè)月仍未返還的，加扣200元，直至返還為止。

⑶ 產(chǎn)品銷售價(jià)格不能低于以預(yù)算為基礎(chǔ)下達(dá)的銷售基價(jià)。如低于基價(jià)銷售，按照低于基價(jià)部分銷售收入與相同產(chǎn)品基價(jià)銷售收入之差的15%扣減工資；如高于基價(jià)銷售，按照高于基價(jià)部分銷售收入與相同產(chǎn)品基價(jià)銷售收入之差的15%增加工資。

如因市場(chǎng)拓展必須要低于基價(jià)進(jìn)行促銷，經(jīng)公司總經(jīng)理簽批認(rèn)可的可以扣除考核。

以上兩小條由財(cái)務(wù)部按月將考核結(jié)果轉(zhuǎn)企管部執(zhí)行。

⑷ 外貿(mào)合同必須嚴(yán)格按照公司合同管理規(guī)定進(jìn)行必要的評(píng)審，如違反規(guī)定每單合同扣500元工資。

本條由行政辦按月將考核結(jié)果轉(zhuǎn)企管部執(zhí)行。

7、其他

⑴ 本辦法的解釋權(quán)屬企業(yè)管理部。

⑵ 本辦法在執(zhí)行過程中如因客觀條件變化導(dǎo)致執(zhí)行困難，由企業(yè)管理部調(diào)研后提出修改意見報(bào)公司審定。

⑶ 本辦法自2019年1月起執(zhí)行。

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