試用期小結(jié)

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間到公司入職已經(jīng)有兩個月了，回顧這兩個月的工作，總結(jié)如下：

l? 通過學(xué)習(xí)，了解了咱們歐凱的企業(yè)歷程和相關(guān)公司制度；

l? 通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)。了解了公司脫氧劑、酒精片、干燥劑的相關(guān)工藝和基礎(chǔ)知識，同時通過出差，了解了市場上同行的產(chǎn)品及其缺點不足。

l? 先后走訪了河南、山東、遼寧、北京、河北、云南等區(qū)域，接觸了幾家意向經(jīng)銷商，同時針對麻辣條行業(yè)，拜訪了廠家和經(jīng)銷商并做內(nèi)外控實驗，力爭在該行業(yè)中打開新的應(yīng)用，廠家外控方面實驗良好，只需在安全性等問題給出證明后，便有望合作。

針對下一步的銷售工作，我的初步構(gòu)想是：

l? 配合好幾家有意向的經(jīng)銷商，開拓市場，爭取銷售；

l? 推進麻辣條產(chǎn)業(yè)的開發(fā)拓展，在河南、湖南、安徽等地積極拓展行業(yè)內(nèi)明星終端；

l? 在廣東、福建、浙江等地開發(fā)合適經(jīng)銷渠道，力爭用一年左右的時間，初步構(gòu)建一個全國范圍的渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，以彌補我司銷售力量的不足。

l? 對河北、江西等地的寵物食品終端進行開發(fā)；

l? 針對新應(yīng)用，拜訪當?shù)亟?jīng)銷商、終端，配合實驗，爭取開發(fā)新的行業(yè)應(yīng)用；?

通過兩個月的工作，我覺得公司以往注重大型終端的開發(fā)，而在中小終端上關(guān)注不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場的知名度不夠，宣傳工作有待加強。

酒精片我司的產(chǎn)品定位比較高，產(chǎn)品過于高端單一，需抓緊開發(fā)低價位產(chǎn)品。