第一篇：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如何做大單

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如何做大單

會(huì)銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎(chǔ)就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運(yùn)作，使目標(biāo)消費(fèi)者一次性訂購(gòu)一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷(xiāo)售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷(xiāo)售。從某種意義上來(lái)講，會(huì)銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，而是通過(guò)一對(duì)一的、系統(tǒng)集體式的服務(wù)把“價(jià)格”賣(mài)出去，讓消費(fèi)者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標(biāo)消費(fèi)者自動(dòng)自發(fā)的訂購(gòu)大單已成為衡量一種會(huì)銷(xiāo)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)之一。

價(jià)格在經(jīng)濟(jì)學(xué)上的定義是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式，其實(shí)消費(fèi)者并不知道什么東西該值多少錢(qián)，一瓶水在路邊小賣(mài)部賣(mài)1.5元，在車(chē)站或機(jī)場(chǎng)賣(mài)3元，如果是在酷熱難耐的大沙漠里，恐怕賣(mài)一百元都不成問(wèn)題。價(jià)格其實(shí)就是消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品價(jià)值需求程度的量化指標(biāo)。只有當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者的問(wèn)題緊迫性或者說(shuō)是對(duì)某產(chǎn)品價(jià)值的需求強(qiáng)度大于價(jià)格時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，反之則不然。

由此可知，我們?nèi)缦腠樌陌选皟r(jià)格”賣(mài)出去，就要做到強(qiáng)化需求;提升價(jià)值感等兩個(gè)方面。

一、強(qiáng)化需求：

在會(huì)銷(xiāo)模式中，有一個(gè)核心的關(guān)于需求方面的命題是：需求永遠(yuǎn)是可以被強(qiáng)化的，強(qiáng)化需求處于核心地位。通過(guò)以消費(fèi)者為中心，以詢(xún)問(wèn)、服務(wù)、體驗(yàn)為手段，去發(fā)現(xiàn)強(qiáng)化人們的需求，這是會(huì)銷(xiāo)的基本流程，也是這一模式在開(kāi)拓市場(chǎng)的效果上遠(yuǎn)遠(yuǎn)區(qū)別于其他模式的關(guān)鍵，那么，我們究竟應(yīng)當(dāng)怎樣運(yùn)用到實(shí)踐中去呢?

1.通過(guò)詢(xún)問(wèn)強(qiáng)化發(fā)現(xiàn)需求

成功銷(xiāo)售的起點(diǎn)是顧客尚未滿(mǎn)足的需求，顧客需求來(lái)源于自身存在的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員的使命就是發(fā)現(xiàn)并幫助消費(fèi)者確認(rèn)這些問(wèn)題，但這樣就能夠使消費(fèi)者接受我們的解決方案了嗎?假如有這樣一位老太太，工作人員說(shuō)：“阿姨，你血壓高、血脂也高，請(qǐng)服用一下我們的產(chǎn)品進(jìn)行保健治療吧?！崩咸珕?wèn)，“多少錢(qián)?”工作人員答道：“每盒450元，服用三十天，平均每天15元”，這時(shí)，老太太大概會(huì)說(shuō)：“那就給我拿一盒吧?”因?yàn)楣ぷ魅藛T已經(jīng)揭示了老太太的問(wèn)題，引導(dǎo)出需求。對(duì)于小單銷(xiāo)售，這就是一個(gè)成功的例子。

但是如果在老太太表達(dá)了購(gòu)買(mǎi)意向后，工作人員繼續(xù)說(shuō)：“我們產(chǎn)品需要按周期服用，一年為一個(gè)周期，一次需要訂購(gòu)一個(gè)周期，價(jià)格為7110元，我們還有很多贈(zèng)品，很多禮品等等”，這種情況，老太太很有可能會(huì)大吃一驚，“這么貴，讓我再考慮考慮?！惫ぷ魅藛T如果繼續(xù)推單，這就是強(qiáng)推強(qiáng)賣(mài)，老太太就會(huì)感到厭煩，一位優(yōu)質(zhì)顧客就會(huì)流失。

大單銷(xiāo)售與小單銷(xiāo)售是有區(qū)別的，對(duì)于小單，我們通過(guò)詢(xún)問(wèn)，了解了目標(biāo)消費(fèi)者的問(wèn)題后，就可以利用成交技巧促使顧客成交，但對(duì)于大單，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。你需要將顧客的問(wèn)題擴(kuò)大、擴(kuò)大、再擴(kuò)大，使顧客的需求明確化、具體化，使需求強(qiáng)度等于或大于價(jià)格，才會(huì)為順利成交創(chuàng)造有利條件。

幾乎每一個(gè)你拜訪(fǎng)過(guò)的中老年人都有問(wèn)題，但那并不意味著他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。真正的技巧是，你如何使這些問(wèn)題更大化，大到讓消費(fèi)者不能忍受以至于最后付諸行動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)顧客開(kāi)始談?wù)撔袆?dòng)時(shí)，也就是“購(gòu)買(mǎi)信號(hào)”

要想強(qiáng)化需求，你需要進(jìn)行系統(tǒng)的提問(wèn)，需要經(jīng)歷一個(gè)“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、擴(kuò)大問(wèn)題、明確問(wèn)題”的過(guò)程。

世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)對(duì)于大單銷(xiāo)售中強(qiáng)化需求的提問(wèn)，有一種成熟的spin提問(wèn)模式。

·背景問(wèn)題（situation questions）

這類(lèi)問(wèn)題主要是詢(xún)問(wèn)事實(shí)或買(mǎi)方目前的狀況。收集有關(guān)顧客現(xiàn)狀的事實(shí)、信息、及其背景數(shù)據(jù)。這類(lèi)問(wèn)題是在會(huì)銷(xiāo)拜訪(fǎng)的初

始階段使用，詢(xún)問(wèn)目標(biāo)消費(fèi)者年齡、家庭狀況、職業(yè)狀況、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣等，便于今后投其所好，拉近與消費(fèi)者的距離。

·難點(diǎn)問(wèn)題（problem question）

每一個(gè)問(wèn)題都是針對(duì)難點(diǎn)、困難、痛苦來(lái)問(wèn)，而且每一個(gè)問(wèn)題都是引誘顧客說(shuō)出隱含需求，每一個(gè)痛苦都是銷(xiāo)售成功的源泉。在與目標(biāo)顧客建立初步信任后，你就要詢(xún)問(wèn)顧客的病情、病癥、病史，你也可以間接地詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)意程度如何。消費(fèi)者的痛苦就是營(yíng)銷(xiāo)人員的機(jī)會(huì)，即使是表面上對(duì)自身健康狀態(tài)滿(mǎn)意的消費(fèi)者也會(huì)有痛苦之處，我們必須通過(guò)提問(wèn)，幫他們找到自身的隱患所在，如果確實(shí)能發(fā)現(xiàn)這樣的諸多隱患，將有助于消費(fèi)者相信，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

·暗示問(wèn)題（implication）

詢(xún)問(wèn)顧客的痛苦、困難或問(wèn)題的后果和影響。當(dāng)你通過(guò)難點(diǎn)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)一個(gè)顧客的小問(wèn)題，而顧客不重視的話(huà)，你就將顧客的這一小問(wèn)題放大、再放大，直到大的足以讓潛在顧客付諸行動(dòng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)?！鞍⒁?，你現(xiàn)在腰腿疼對(duì)你生活有什么影響呢？”、“阿姨，你的頭暈起來(lái)還能看孫子嗎？”、“阿姨，如果你急性心梗犯了，救護(hù)車(chē)需要多長(zhǎng)時(shí)間到來(lái)”。暗示詢(xún)問(wèn)能使顧客清楚：如果不重視小問(wèn)題，將會(huì)帶來(lái)的大問(wèn)題。

盡管暗示問(wèn)題在擴(kuò)大問(wèn)題、刺激需求方面威力巨大，但它也不是完美無(wú)缺的。實(shí)事求是的講，它們使顧客感覺(jué)不舒服，會(huì)銷(xiāo)人員的提問(wèn)很多暗示問(wèn)題會(huì)使顧客覺(jué)得很沮喪，情緒低落。那么更好的提問(wèn)方式是什么呢？

·需求—效益問(wèn)題(need-payoff questions)

成功銷(xiāo)售人員使用兩種類(lèi)型的提問(wèn)把隱含需求轉(zhuǎn)化為明確需求，首先他們使用暗示問(wèn)題提出并擴(kuò)大問(wèn)題，以便讓顧客感覺(jué)問(wèn)題更嚴(yán)重，然后他們轉(zhuǎn)而用第二種類(lèi)型的提問(wèn)說(shuō)所提方案的價(jià)值或意義。第二種類(lèi)型的問(wèn)題表明了對(duì)策的積極因素，并且防止顧客有不舒服的感覺(jué)。這就是需求—效益問(wèn)題。大體上，它們都在提問(wèn)解決一個(gè)問(wèn)題的價(jià)值和意義。

比如：“解決這個(gè)問(wèn)題對(duì)你很重要嗎？”“請(qǐng)問(wèn)您對(duì)既能防治心腦血管又能夠防治糖尿病并發(fā)癥的產(chǎn)品有興趣嗎”、“您為什么覺(jué)得綜合服務(wù)方案如此有用？”

需求效益問(wèn)題在于營(yíng)造一種氛圍，在讓買(mǎi)方告訴你利益所在的過(guò)程中起著很重要的作用。這樣做，消費(fèi)者就被自己說(shuō)服了。會(huì)銷(xiāo)的最高境界不僅是使買(mǎi)方相信，更在于營(yíng)建一種氛圍讓買(mǎi)方自己信服。

2.通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)強(qiáng)化需求。

會(huì)銷(xiāo)模式通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者親自參與其中的方法，強(qiáng)化現(xiàn)實(shí)需求、激發(fā)潛在需求，從而最大限度的激發(fā)其消費(fèi)欲望的形成。

會(huì)銷(xiāo)模式對(duì)于消費(fèi)者需求強(qiáng)化可以分為兩個(gè)層次。

第一個(gè)層次是會(huì)銷(xiāo)模式能夠催化消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化的各個(gè)流程。在會(huì)銷(xiāo)模式中，當(dāng)消費(fèi)者的某種需求剛剛萌芽和若有若無(wú)的狀態(tài)時(shí)，由于通過(guò)自己的親身體驗(yàn)，消費(fèi)者便能在自己內(nèi)心迅速?gòu)?qiáng)化這種對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的需求，使它像一塊磁鐵緊緊依附在消費(fèi)者心中，而一旦這種需求程序啟動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)欲望便隨之就產(chǎn)生了，而這種購(gòu)買(mǎi)欲望在消費(fèi)者本人對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的直接體驗(yàn)之下，同樣在加速形成并且迅速得到強(qiáng)化，以至最后成為一個(gè)頑固的念頭，盤(pán)踞在消費(fèi)者心中，揮之不去，斬之不斷。這種強(qiáng)化的需求和欲望來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的絕對(duì)信心，它就必然能推動(dòng)選擇標(biāo)準(zhǔn)的快速建立和具體的購(gòu)買(mǎi)行為快速完成。

會(huì)銷(xiāo)模式引爆消費(fèi)者需求欲望的第二個(gè)層次就在于，他能通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)直接牽引出消費(fèi)者的需求欲望，是它從消

費(fèi) ……此處隱藏10137個(gè)字……p>

也有超過(guò)預(yù)期效果的情況，像我們做的《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》，發(fā)布后咨詢(xún)電話(huà)不斷，郵購(gòu)訂單接二連三，一武漢患者等不及郵購(gòu)，千里迢迢專(zhuān)程趕到北京，買(mǎi)三盒（765元/盒）就走！

第3說(shuō)——說(shuō)什么

說(shuō)什么？說(shuō)理論，說(shuō)機(jī)理，說(shuō)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)國(guó)際，說(shuō)原料，說(shuō)功效，說(shuō)發(fā)明人，說(shuō)代言人，說(shuō)適用人群，說(shuō)安全可靠，說(shuō)使用感受，說(shuō)立竿見(jiàn)影，說(shuō)日新月異，說(shuō)打折贈(zèng)送，說(shuō)顧客關(guān)心的問(wèn)題，說(shuō)產(chǎn)品的usp，說(shuō)這兩者的結(jié)合點(diǎn)。

還有很重要的一項(xiàng)要說(shuō)，說(shuō)我們公司很愛(ài)你，說(shuō)我們都是活雷鋒，說(shuō)今兒個(gè)只做公益。俗話(huà)說(shuō)，不怕沒(méi)好事，就怕沒(méi)好人。換言之，壞人做不出好事，好人不會(huì)干壞事。先把自己策劃成一個(gè)好人，賣(mài)東西才能事半功倍。保健品的產(chǎn)品策劃，說(shuō)“好”的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在是說(shuō)“信”的時(shí)代！

總之，樣樣都可以說(shuō)，樣樣都不可以說(shuō)，策略不對(duì)，一切白費(fèi)。不要面面俱到，不要泛

泛而談。不說(shuō)顧客聽(tīng)不懂，聽(tīng)懂了也記不住，記住了也不能促進(jìn)銷(xiāo)售的東西。

吉爾福gtf膠囊的目標(biāo)顧客是糖尿病人，他們關(guān)心的，一是降糖，二是控制并發(fā)癥，三是擔(dān)心毒副作用，四最恨添加違禁藥物。反觀(guān)產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)就是科技含量高，改善癥狀效果好，沒(méi)有任何毒副作用，所以，策劃思想上，就充分發(fā)揮產(chǎn)品的科技領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)比肩策略，說(shuō)gtf是“繼胰島素后糖尿病防治領(lǐng)域又一偉大發(fā)現(xiàn)”。針對(duì)糖尿病人久病成醫(yī)的特點(diǎn)，說(shuō)gtf的發(fā)現(xiàn)和研發(fā)歷程，說(shuō)機(jī)理，說(shuō)科學(xué)，說(shuō)國(guó)際背景，說(shuō)產(chǎn)品的三個(gè)唯一和五大優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品在魚(yú)龍混雜、好話(huà)說(shuō)盡、大話(huà)說(shuō)絕的糖尿病市場(chǎng)脫穎而出，鶴立雞群。

這個(gè)策劃規(guī)律同樣適用于非會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。筆者曾擔(dān)綱策劃一前列腺產(chǎn)品，該產(chǎn)品的基本特點(diǎn)是，含有幾味中草藥，貼到患處附近的穴位可以發(fā)熱。我的策略是，抓住一點(diǎn)，不及其余，緊緊把握“會(huì)發(fā)熱的藥”這一差異化優(yōu)勢(shì)，在報(bào)紙廣告中，就說(shuō)“新療法”、“就用新療法”、“馬上就換新療法”，而對(duì)具體的藥物成分只字不提。整個(gè)文案氣勢(shì)如虹，不給患者任何猶豫的余地?！拔乙獑?wèn)問(wèn)”、“我要買(mǎi)”、“我要馬上買(mǎi)”，就要讓患者做出這樣的反應(yīng)！在華中某強(qiáng)勢(shì)媒體推出整版廣告，一炮打響，單版盈利！連打一周，競(jìng)品廣告銷(xiāo)聲匿跡，該單品在同系列15個(gè)產(chǎn)品中所占銷(xiāo)售比重迅速提升到70%！

第4說(shuō)——怎么說(shuō)

正著說(shuō)，反著說(shuō)，打比方說(shuō)，編故事說(shuō)，用療法說(shuō)，怎么能讓顧客相信怎么說(shuō)。正著說(shuō)自不必說(shuō)，反著說(shuō)就是把劣勢(shì)當(dāng)成優(yōu)勢(shì)說(shuō)，把競(jìng)品的所謂優(yōu)勢(shì)當(dāng)成劣勢(shì)說(shuō)。仍以吉爾福gtf膠囊為例，弱點(diǎn)是降糖效果不那么快，針對(duì)競(jìng)品普遍鼓吹快速降糖的市場(chǎng)現(xiàn)狀（甚至有中藥保健品聲稱(chēng)30秒鐘降血糖）的情況下，說(shuō)快速降糖不是目的（控制并發(fā)癥才是目的），說(shuō)快速降糖不是問(wèn)題（西藥既速效又便宜），說(shuō)快速降糖危害健康和生命（低血糖會(huì)死人）。不是目的，不是問(wèn)題，還很危險(xiǎn)，對(duì)手的優(yōu)勢(shì)被徹底瓦解。

打比方說(shuō)，把高深的說(shuō)得淺易，把抽象的說(shuō)得形象，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)說(shuō)明說(shuō)透。

為了說(shuō)明白gtf的重要性，我打了這樣的比方——胰島素是降糖信號(hào)的傳遞員，胰島素受體是胰島素的接受站，gtf才是打開(kāi)細(xì)胞糖通道大門(mén)的人，沒(méi)有g(shù)tf，胰島素就起不到降糖作用。

為了突出吉爾福gtf膠囊“通過(guò)讓組織細(xì)胞利用血糖來(lái)平穩(wěn)降血糖”這一機(jī)理的先進(jìn)性，我打了這樣的比方——如果把人體血液中的葡萄糖比喻為水庫(kù)里的水的話(huà)，那么，傳統(tǒng)的降糖辦法就是堵截水源或把水庫(kù)里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉爾福gtf膠囊是利用水庫(kù)里的水來(lái)澆灌莊稼，莊稼就是60萬(wàn)億個(gè)人體細(xì)胞。兩種方法都能降低水位，但第一種方法莊稼缺水旱死，村民現(xiàn)在不被洪水淹死，將來(lái)卻不免被餓死。

為了與市場(chǎng)上廉價(jià)的補(bǔ)鉻產(chǎn)品相區(qū)隔，我說(shuō)：如果說(shuō)gtf是糖尿病人需要的牛奶的話(huà)，那么無(wú)機(jī)鉻、有機(jī)鉻就相當(dāng)于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。去年策劃一個(gè)肽保健品，在顧客對(duì)蛋白質(zhì)和核酸已有普遍認(rèn)知的基礎(chǔ)上，通過(guò)一個(gè)比方給肽作了這樣的定位——如果把人體比喻成一輛汽車(chē)的話(huà)，那么蛋白質(zhì)就是車(chē)身，核酸是開(kāi)車(chē)的人，而肽就是車(chē)的調(diào)控系統(tǒng)。車(chē)犯毛病多是調(diào)控系統(tǒng)出故障，人得病主要是肽出問(wèn)題。共產(chǎn)主義再崇高，也要從分田分地說(shuō)起；科技再深?yuàn)W，也不妨從牛奶牛草說(shuō)起，從水庫(kù)汽車(chē)說(shuō)起。中國(guó)革命的成功經(jīng)驗(yàn)大可借鑒。打比方不僅要生動(dòng)，易懂，更要科學(xué)，違背科學(xué)的比方看來(lái)很美，危害卻很大。

編故事說(shuō)，主要是編一些或真或假或半真半假、查有實(shí)據(jù)或查無(wú)實(shí)據(jù)的傳奇故事。什么印第安人沒(méi)有禿發(fā)啦，什么某國(guó)皇家御用從來(lái)不得什么病了，什么搭載神五神六上天母雞變鳳凰啦，只有想不到，沒(méi)有做不到。筆者沒(méi)有編過(guò)，不敢妄言。

用療法說(shuō)，比單純吆喝產(chǎn)品要進(jìn)步許多。核酸暢銷(xiāo)六年，所謂的核酸營(yíng)養(yǎng)學(xué)和核酸代謝療法功不可沒(méi)；傅山藥業(yè)肝必康紅火數(shù)載，所謂的肝必康跟蹤療法堪稱(chēng)一絕。

筆者去年春策劃一“改善營(yíng)養(yǎng)性貧血”產(chǎn)品，接手前，兩個(gè)月才賣(mài)出兩三盒，接手后，摒棄補(bǔ)血功效訴求，挖掘肽的高科技概念，創(chuàng)立“小分子活性肽療法”，改打老年慢性病，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，首場(chǎng)試銷(xiāo)，到會(huì)幾十名顧客，銷(xiāo)售數(shù)萬(wàn)元。去年冬策劃某前列腺產(chǎn)品，創(chuàng)立“熱力學(xué)藥物療法”，說(shuō)熱力推動(dòng)藥物，解決了前列腺藥物不能透過(guò)脂質(zhì)包膜的難題，新穎、可信。

第5說(shuō)——誰(shuí)來(lái)說(shuō)

不同的話(huà)由不同的人來(lái)說(shuō)，才可信。凡承擔(dān)傳播功能的東西都會(huì)擬人說(shuō)話(huà)。

產(chǎn)品包裝會(huì)說(shuō)話(huà)?？萍几校瑑r(jià)值感，健康感，親和感，都在色彩、圖案、做工上。產(chǎn)品價(jià)格會(huì)說(shuō)話(huà)。原料那么珍稀，科技那么前沿，工藝那么先進(jìn)，效果那么神奇，價(jià)格那么低誰(shuí)信??！

產(chǎn)品售點(diǎn)會(huì)說(shuō)話(huà)。做會(huì)要去五星級(jí)賓館才顯實(shí)力，鋪貨要去同仁堂藥店才有信譽(yù)。購(gòu)買(mǎi)便利不是問(wèn)題，商圈概念不用考慮，守株待兔無(wú)所作為，專(zhuān)賣(mài)店來(lái)的都是電話(huà)里說(shuō)過(guò)話(huà)的顧客。

政府官員和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)說(shuō)話(huà)。策劃一個(gè)大型主題公益活動(dòng)，在人民大會(huì)堂啟動(dòng)，在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館啟動(dòng)，在中華世紀(jì)壇啟動(dòng)，這些地方，花錢(qián)就能開(kāi)會(huì)，比五星級(jí)賓館貴不了多少，在顧客聽(tīng)起來(lái)卻另有某種可信的感覺(jué)。請(qǐng)衛(wèi)生部門(mén)退休的老領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，請(qǐng)有關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，請(qǐng)各大媒體記者來(lái)，不由你不相信，這是一次政府行為。

專(zhuān)家會(huì)說(shuō)話(huà)。策劃一次專(zhuān)題專(zhuān)家研討會(huì)，請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家來(lái)，請(qǐng)國(guó)外金發(fā)碧眼不知今天會(huì)議說(shuō)啥的人來(lái)，請(qǐng)知名院校、知名醫(yī)院的專(zhuān)家教授來(lái)，一人說(shuō)幾句，錄音又錄像，不由你不相信，這是專(zhuān)家認(rèn)可推薦的好產(chǎn)品。

權(quán)威媒體會(huì)說(shuō)話(huà)。人民日?qǐng)?bào)說(shuō)，光明日?qǐng)?bào)說(shuō)，中央電視臺(tái)說(shuō)，中央人民廣播電臺(tái)說(shuō)，新華網(wǎng)說(shuō)，紐約時(shí)報(bào)說(shuō)，華盛頓郵報(bào)說(shuō)，讀賣(mài)新聞?wù)f，不由你不相信，國(guó)內(nèi)熱，國(guó)外更火?；ㄥX(qián)請(qǐng)得明星說(shuō)，免費(fèi)動(dòng)員患者說(shuō)，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不說(shuō)他也知道。去年有幸給某公司策劃一個(gè)產(chǎn)品，居然有國(guó)家最高領(lǐng)導(dǎo)人前去視察時(shí)手持產(chǎn)品的照片，算是“誰(shuí)來(lái)說(shuō)”這件事情的登峰造極之作了。這樣的好材料，廣告不能上，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)卻可以說(shuō)，這也是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢(shì)，就是能夠整合所有有用的資源，進(jìn)行360度的營(yíng)銷(xiāo)傳播。綜上所述，總計(jì)有五大說(shuō)，上百小說(shuō)，每說(shuō)中更蘊(yùn)藏諸多精妙沒(méi)說(shuō)，或不便于說(shuō)，或說(shuō)出來(lái)不如不說(shuō)。最后說(shuō)一句，怎么說(shuō)都行，只要不違法，不害人，不賠錢(qián)就行。